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第89章 滴水不漏的谎言

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    芬姐握了一下若惜的手,压低声音附到她耳边说:“若惜,再努力谈谈看能不能到九五折?”

    这么高的房价,5个百分点就是几十万,可以做很多事情了。

    若惜点了点头。

    魏总监拿过销控表坐了下来,笑着问:“二位看中了满意的户型吗?”

    若惜点头,指着销控表上面的户型说道:“是的,这个I户型。”

    “有喜欢的楼层吗?”魏总监又问。

    若惜实话道:“我想要70楼,但价格真的太高了,一层五十元的层差!”

    魏总监一笑,略显无奈道:“是的,很多客户都向我们反应过这个问题,但是相对于其他房开,我们的层差其实算是中等偏下了。周边有的楼盘层楼已经高到一百五了。”

    “这个价格不能再少一点吗?”若惜议价。

    “可以少一点,这样,层差40怎么样?”魏总监一副商人的口吻笑着说道。

    唉唉唉,他刚才自己坐在办公室里想了很久才终于想到了一个万全的办法。他现在前戏必须做足,才能打消她们的顾虑。

    没有谁是傻子啊,一下子让利一半,换谁不会起疑?

    华夏人心思最复杂,你不让利,她说你抠门。你让利太痛快,她会怀疑你的产品是不是有质量问题?

    若惜颇无奈的神情:“还是好高啊!”

    魏总监双手一摊:“这样吧,层差38,这已经是我的最高权限了,要是您再不满意的话,就只能亲自找司总裁啦。”

    “哪个司总裁啊?”若惜想到司盛凯。

    魏总监恭敬地说:“我们司总裁叫司盛凯。”

    “嗯。”若惜应了一声。原来真的是司盛凯。

    来之前是在网上找的楼盘,这个楼盘风评很好,她都没注意是司氏集团开发的。

    想到刚才看样板间的体验过程,里面每一个细节都考虑得很周到。又再想到司盛凯是一个爱茶的人,另外对女儿也宠爱有加。像他这样每天都很忙碌的人,其实完全可以让佣人接送孩子的,但他亲自接送。

    说真的,要不是因为司盛凯要往夏家送聘礼,她对他的印象不会这么差的。

    从各方面来看,他都是一个优秀的人!

    但老婆死了一个月就想再娶这一点,她真的没办法改观。

    又听魏总监说道:“另外房子总价款我这边也给你交个实在的底,一次性付款的话可以让到97折,按揭98折。”

    “还是贵!”若惜伸手抚额。

    魏总监一脸笑容:“亲爱的,你现在觉得贵,两个月以后你就会庆幸你幸好下手快。”

    魏总监诙谐地说完,电话响了起来,他说了句抱歉便起身接电话:“您要退房啊?”

    “可以退的,没有问题。”

    “但是我们只能按原价的80%给您退房,您能接受吗?”

    “OK!我这边三个工作日内给您办好!到时候可能会需要您当面过来签字。”

    “好的,再见!”

    挂断电话以后,魏总监坐了回来,冲着若惜和芬姐抱歉地笑笑:“不好意思,有个客户突然要移民到美国去,准备退房。”

    若惜笑笑表示理解。

    魏总监说道:“我们继续。”

    “嗯。”若惜应声,说自己的想法,“魏总监,这样,您先帮我分别算一下I户型70楼与55楼的总价,都按97折算,我对比一下看看。”

    “好的。”魏总监立即应下,他拿过桌上的计算器,劈劈啪啪地敲起来。

    少顷,他说道:“70楼,1068万元,97折以后是1034万元……”

    后面的话还来不及说,电话又响了起来,他只好抱歉地起身接电话。

    “他刚才跟我说了退房的想法,我已经同意了!到时候你这边安排好了以后联络他签字就行了。”

    “为什么要劝他不退房?他移民去美国了!我们司氏一直客户至上,一直都允许退房的。尽快给他办手续!”

    “是吗?我没有考虑控制退房率这一块,你确定超了?”

    “让我想想!”

    挂断电话以后,魏总监眉头便拧起来,一副思考状,他手指轻轻地敲击着桌面。突然眸光一亮,询问夏若惜的意思:“亲爱的,我这里有个客户移民了,手里的房子要退出来,你有意向吗?”

    若惜本能的有点抗拒,蹙了蹙眉。

    魏总监立即说道:“放心,他还没有入住。他买了倒是很久了,楼盘还没有开盘的时候,他就交了诚意金挑好了房源,这两年他一直在美国发展,半年前回来办完购房手续又去美国了。这次好了,干脆移民了。房子他是一天都没有住过,就连钥匙他都还没有拿,之前说好下个月来物业办理正式入住手续的,结果现在要退房。”

    若惜听了眉头舒展开来,没有住过的话还是可以接受的。

    她问道:“也是我看中的这个I户型吗?”

    “必须是啊!”魏总监一脸笑容。

    若惜又问道:“楼层呢?”

    魏总监眸光闪了一下,猜测夏若惜会喜欢比较高的楼层,他也不把话说死,说道:“他的楼层是68楼,他是生意人,68很吉利。”

    “楼层不错!”若惜笑着赞道。

    其实不光是生意人,几乎所有华夏人都喜欢吉利数字的,这是文化和氛围所致。

    魏总监听夏若惜对楼盘满意,默默在心里为自己的机智点赞。他又说道:“实不相瞒,其实情况是这样的,我们司氏是允许客户退房的,但是有个退房的比例,成交量的5%。要是超过这个比例,就必须上报到总部去开研讨会,并且,比例超了的话,我们整个项目部的年终奖都会受到影响。”

    说完,魏总监做抚额状。

    若惜笑着问:“是不是我这边买这套房的话,就不算退房了?”

    “是的。”魏总监答。

    若惜笑说:“魏总监,我有个提议,这套房子我这边要了,然后您这边也让一步,给我95折,您看怎么样?”

    “不不不!”魏总监说不。

    若惜笑着摊手:“那我还是要70楼吧。”

    魏总监立即说道:“我是说,您要是愿意帮我这个忙的话,我当然是要原价让给您的。”

    “原价?”若惜惊讶。

    魏总监点头:“对,原价让给您,到时候他过来签字,我把他的手续换成您就行了,这样就不必上报总部了,就当这套房是你们客户之间的转让。他是两年以前定的房,那个时候房价还没有这么猛,君逸华府也还是期房,所以价格相对便宜,他定的时候,房价是七万。那时候也没有层差!”

    芬姐闻言,激动地握紧若惜的手。

    若惜也是激动的,但比芬姐淡定很多,她确认道:“您确定按原价转给我吗?”

    其实只要能给九五折她就满意了。

    魏总监无奈地笑说:“我只能原价转让给您,或者原价转让给别的客户。要不然,公司过帐的时候会有几百万的出入,那就只能当成退房来处理,必须上报总部了。司氏集团的管理是很严谨的。”

    提到过帐,若惜问道:“那我们这个帐要怎么过呢?难道我直接把钱打给业主?”

    “不不不,价格不变的话,我这边报给总部的时候可以说是客户自行原价转让,我们只是代为办理手续。”魏总监解释。

    若惜蹙眉:“客户原价转让,总部就不会怀疑吗?现在房价都要飙到天上去了,哪个客户这么傻会原价转让房子?”

    “这个简单,我就说是朋友之间的转让,不愿意多交契税,所以报给我们销售部的是按原价转让,至于他们私下里是什么价格成交,我们不管啊!”魏总监眸光炯亮。

    他觉得自己真是太有才了,这个谎说起来,简直滴水不漏,连他自己都相信了。

    他一个精通房产过户流程的人都信了,夏若惜又怎么可能不信呢?

    夏若惜有种被馅饼砸中的感觉,她觉得特别不真实,再确认地问道:“真的能七万一平让给我吗?”

    “对,我们现在就可以办手续!”魏总监说道,“我也是希望快点解决这件事情,毕竟关系到我们整个君逸华府项目部工作人员的年终奖金。”

    “那麻烦您帮我算一下总价。”若惜说道。

    魏总监说了一句“稍等”,便假装打了个电话:“小赵,I户型68楼业主的那套房总价是多少?”

    “加上契税和五通费用572.3万吗?你确定?”

    “好!”

    挂断电话以后,魏总监对夏若惜说:“亲爱的,572.3万元!”

    “我现在付款的话什么时候可以办手续过户呢?”若惜又问。

    572万,真的是超级划算了,相当于几年前的房价了。

    芬姐也很激动,之前还担心房价太贵难以承担,现在她就觉得,这个价买下来,就算转手都能大赚一笔,要是还有这样的好事,她就算把农场抵押出去都要买一套。

    魏总监笑着说现在就可以办手续,把新的合同签好他这边安排人送去备案,原业主那边再撤销备案就行了。

    对于具体细节和流程夏若惜也不懂,她只要确保钱是交到君逸华府开发商的帐上,他们能给她出具正式的收款收据就好。

    几个人起身去办付款手续。

    若惜刷卡,不远处等了好半天的黎敏儿眸子里泛过亮光,她躲在一个房模后面,拿起手机对着夏若惜一阵猛拍。