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第四十八章嫌货买货

作者:小猪懒洋洋返回目录加入书签推荐本书
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    天气渐渐回暖,珠宝的销售又迎来了一个旺季。

    “太太,虽然有新的矿源被现,但是掘钻石的成本比较高,而且只有百分之十的金刚石可以制作宝石,百分之九十只能作工业用途。所以,钻石的升值空间,是显而易见的。”严绾的标准微笑,令人能生出亲近之心。

    “但是,产量的增大,多少也会影响到钻石的价格吧?”

    “除了极少数地区之外,世界各地的钻石都要经过英国的戴比尔斯公司评价每颗钻石的价值,然后才会分销往世界各地的钻石打磨商。所以,即使再有一个南非的钻矿被现,戴比尔斯公司也不会允许钻石泛滥成灾。当然,本身这种可能性也很小。”

    “嗯,你们这里其他的宝石并不多”顾客不知道出于什么原因,还在迟疑之中。

    “是啊,我们主营钻石。如果太太想要其他宝石的话,我们这里,还有为数不算太多的红宝石、蓝宝石、祖母绿。当然还有一些中低档的宝石,日常佩戴的话,也相当合适。”

    “你们这里没有珍珠饰?”顾客在严绾的陪伴下转了一圈,又挑出了“缺陷”

    严绾抱以歉意地一笑:“是的,我们不经营有机宝石,所以珍珠和珊瑚类的饰都没有。如果太太对珍珠情有独钟的话,我们其他门店有销售的。”

    “是不是因为珍珠的价值比较低?”顾客很有追根究底的韧劲。

    “不,好的天然珍珠,价格也很昂贵。尤其是极品的黑珍珠,早就跻身于高档宝石的行列。当年的戴安娜王妃,就曾拥有好几套珍珠饰。它与服饰和场合的搭配,要求是不是很高,所以是具有相当亲和力的珠宝。在大多数的场合,都可以佩戴,很多女人都至少拥有一条珍珠项链。我们之所以没有经营的原因,是因为这个门店本身就是主营钻石,兼营一些其他的宝石。这是决策者的定位问题,并不是说我们不屑于经营珍珠饰。”

    “嗯,你们的钻饰,倒确实很多。”顾客同意地点头。

    “是的,这是我们的主打产品。不管式样还是净度,几乎能够满足大多数顾客的需要。”严绾的话虽然有点自矜,但语气真诚,听不出一点夸耀的成分。

    “好吧,那我就挑钻石吧!”顾客似乎有点无可奈何,但最终的购买力,却给了严绾一个大大的惊喜,最后连闫亦心也惊动了。

    “方太太!”他含笑迎了上来“怎么不打个电话,让我去门口接您?”

    “亦心,你这个门店经营有方啊!一个售货员都能对珠宝如数家珍,往后我的饰,就交给你们闫氏了。”

    “谢谢方太太的捧场,今天的饰给您打个八八折。”

    “嗯。你倒不像别人那样玩虚花样,这个价钱一听就很实在。”

    “方太太的场面见识得多了,怎么可能不领行情?难道我还敢在方太太面前玩花样吗?”闫亦心把方太太请到了贵宾休息室,示意严绾把方太太看中的饰都包装好了送进来。

    鲁湘看着闫亦心把方太太请了进去,才惊讶地叫了起来:“哇,真看不出来,这么挑剔的女人,居然会有这么大的购买力!打折下来,也不下千万吧?”

    “刷卡的金额,是二千三百万。”严绾笑靥如花,得意地看着鲁湘那个装腔作势的晕倒动作“我们老祖宗早就传下来一句话,嫌货才是买货人。要不是真心想买,怎么会嫌东嫌西地挑毛病呢?”

    鲁湘的嘴巴,半天没有合起来。钻石柜台的售货员都兴高采烈,围在严绾的身边,替她打下手。

    她们的季度奖金,按照销售额有一个提成的比例。只这一单,每个员工的荷包,就会鼓胀出来不少,当然心情大好。

    “看来,我也要恶补一下这些宝石的知识,兴许也来一个挑剔的顾客,把这些货全扫了呢!”鲁湘自言自语地看着贵宾休息室的方向“本来还有点觉得你没眼色,放着别的顾客不管,光应付她一个,原来手笔这么大!”

    严绾暗自惭愧,其实她在前世的社交场合,曾经好几次遇到过这位方太太。作为房产大王的太太,本身又系出名门,光是私房钱,就足够她狠狠地添妆了。

    若非如此,她怎么会这么殷勤地围着她打转呢?明明旁边还有几位打扮得花枝招展的客人,在柜台前叽叽喳喳。

    方太太很满意,临走的时候,还承诺下次有新货,一定要通知她。

    “她还要添置钻石?”严绾乍舌“老天,她究竟是投资还是佩戴啊!”“他们公司在年中要举办一个酒会,到时候,作为女主人,当然要有一件大气的钻饰撑撑场面。”闫亦心笑着解释。

    “我以为这些已经尽够了。”严绾和鲁湘互相做了一个鬼脸。

    “这只是她平常出席宴会的时候要佩戴的,那样隆重的场合,当然要隆重的钻饰或者极品翡翠。”

    “哦,要一整套吧?”

    “不错。”闫亦心笑着说“这是一个好机会,等于是替我们闫氏做广告。去年的年中庆,方太太选择的是翡翠,这次应该会选择钻石了。”

    “那她拥有多少件饰啊!”严绾感慨。

    她当年是因为有6氏珠宝作后盾,说白了,那些珠宝并不是她的所有物,她不过是“借”来佩戴而已。方太太的饰,可绝对是真金白银换回来的!

    “今年方氏的楼盘开得价格比较高,五千万的一套饰完全承担得起。”

    一套就五千万

    这世上的有钱人,还真够有钱的

    “今天收工以后请大家吃宵夜!”闫亦心的宣布,再度引来员工们的欢呼。“可惜大功臣吃不到,她要去上课呢!”鲁湘得意洋洋地对着严绾做了一个鬼脸。

    严绾也不以为意:“大家都出力的,你们去吃吧。”

    “要不,你今天跷课得了。反正你自己的专业课,也不是跷一节两节。”鲁湘蹿掇。

    “不用了,我已经落下那么多的课,再跷课的话,就学不出名堂了。”严绾摇头拒绝。