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第十五章 疯狂的香皂

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    皇甫明看着沈氏,笑着说:“果然是谢侯爷家人。”

    沈氏面对商户,多年积累的侯爷夫人架子顿时端起来,居高临下地说:“哪里还是侯爷,如今我们是流犯。”

    “不过是暂时失意,你们骨子里还是高贵的官家人。”皇甫明不愧是闻名16国的大粮商,对着沈氏也能春风和煦。

    谢炎炎对这些虚与委蛇没任何兴趣,她继续推销她的香皂。

    “一块香皂能用一年,10两银子真不贵。”

    “我的香皂,是大秦头一份,京都贵人专用。”

    “数量不多,先到先得。”

    空间那一堆物资里有手工香皂diy模具,谢炎炎便拿几块木质模具做香皂。

    那可是经历了几代市场洗礼,从营销硬仗里摸出来的东西,形状、花纹,都是打在七寸的,看一眼绝对爱上。

    这一批,她只做了三种颜色,都是路边拔的花草颜色,真正的纯天然无添加。

    谢炎炎不爱笑,那张高级厌世脸带着三分漫不经心,三分厌弃,三分桀骜,凤眼甚至还带着冷意,却更加叫人觉得她的话可信。

    女客很爽快地掏钱买了21块,每种颜色7块。

    开业大吉!

    李融和刘明杰拿着沉甸甸的210两银子,笑得满脸菊花绽放。

    时间紧,他们还要赶路,谢炎炎对李融说:“李大人,我们现在就去如阳城试卖一下?”

    “利润怎么分?”

    “四六,你们六,我四,怎么样?”

    “李大人,干吧!”刘明杰一伙人都很心动,卖出一块,他们就能获利5两以上,绝对暴利。

    犯人手里的钱不多,一路抠下来也只能弄个千把两,扣除本钱,8个人分一分,每人撑死100多两。

    这香皂要是卖出去,1000多两也就是卖200块香皂的事。

    李融沉默了一会儿,对谢炎炎说:“二八,我们八,你二。”

    你才二!

    “不行,最少三七。”她看出来了,李融其实很想促成生意。

    “成交。”李融说,“我们卖一批试试。如果卖不动,以后就不搞了。”

    “姑姑,我能跟着一起去吗?”谢雨生看着满桌子的香皂,可喜欢了。

    “行,阿生一起去,姑姑还有事要拜托阿生帮忙。”

    “我一定会帮姑姑的。”小胸脯一挺,责任心顿时膨胀。

    谢炎炎换了谢勇的男装,把头发也梳了个高马尾,额前两缕碎发,看起来像个不好惹的刺头少年。

    一伙人在房间里如此这般地商量了一番,出发。

    李融同如阳城的市井监打了招呼,在如阳城最热闹的东街,把香皂摆了出来。

    现场示范,摆着水盆,自愿洗手洗脸洗衣,效果不惊人不要钱。

    一个年轻的孕妇站在人群里,手里牵着个满嘴油污的小男孩。

    “小哥,你们这香皂能洗手吗?”孕妇指着自己和孩子两手油说,“我试试?”

    “来,这位大姐,你来试试。”谢炎炎把水盆摆出来,让她用香皂洗手。

    周围人都看着孕妇和小孩子洗手上和嘴上的油。

    肉眼可见的,那手洗的格外白净,一点油腻都没了。

    “我也试试。”有个男人,一脸的油泥,拿香皂洗了洗,果真,那脸增加了好几个白度。

    他拍拍自己的脸,惊讶地说:“好滑好嫩。”

    大家哈哈大笑,打趣道:“确实俊了些!”

    于是,更多的人都凑过来试试。

    那手洗得一个干净,千年老污垢褪下,又白又嫩。

    “小哥,这香皂怎么卖?”孕妇问道,“会影响我肚子里的孩子吗?”

    “紫色的是诸葛菜花做的,能促进安眠,对孩子只会更好。”谢炎炎说得淡然,不卑不亢的,然而就让人感觉可信度满满。

    “10两一块,卖完就走,只此一批,概不补货。”

    “一块可以用上一年!送亲戚,送长辈,孝心满满,关爱备至,亲情无界;送朋友,送上司,真心相待,携手同行,情谊永恒。”

    “走过路过,不要错过。您买不了吃亏买不了上当,过这村没这店!”

    李融听得咧嘴笑,这个三小姐,看着很不好惹,倒是胆子大,放得开,一套一套的。

    小男孩大声喊:“娘亲,这香皂好香好漂亮啊,送给外祖母,她一定很喜欢。”

    “好,听小宝的。我还真是第一次见到这么好用的东西,又好看又好闻还好用。”

    孕妇拿了10两银子,“给我一块诸葛菜花味道的。”

    “好。”把诸葛菜花香皂拿油纸包了,又拿了一块奶糖递给小男孩,摸摸他的脑袋说,“宝宝真聪明。”

    这个一开头,其他观望的马上都掏钱买。

    总共100块,在客栈被女客买走21块,只有79块了。

    你一块她一块地拿走,一会儿20多块又出去了。

    谢炎炎也很客气,凡是带小孩的,一律都给一块小糖。

    有个行脚商看好久,挤过来,大喊一声:“小哥,还有多少?我全要了。”

    “还有55块。”

    “都给我吧。”

    行脚商一边付银子一边问:“还有吗?”

    “没了,就这么多。”

    “那你们明天还来吗?”

    “不来了。想要的话就要去别的地方了。您想要多少?”

    “有多少我要多少。”行脚商一眼就看出了商机,他走南闯北的,眼睛毒着呢。

    这香皂,市场潜力大得很。

    “那你去楠阳城等着,”李融说,“半个月左右能到那边。”

    行脚商有些着急,说:“怎么那么久?到时候你们可否多带一点?”

    “行,你银子可要带足,不然我们不等你,卖给谁都是卖。”

    行脚商为了表示诚意,问了李融的名字,还付了100两定金。

    谢炎炎看他实诚,提示一句:“半个月后,估计能带去1000块以上。”

    行脚商高兴地说:“你放心,我会和家族的人带足银两,在楠阳城最大的客栈等着你们。”

    收摊!

    他们一收摊,周围的人马上就开始跟那个行脚商吵:“你这个人不老实,既然要去楠阳城拿那么多货,为什么还要和我们抢?不行,你必须匀给我们。”

    行脚商被拉扯住,想跑都跑不掉,只好说:“你们要也可以,15两银子一块,爱要不要。”

    谢炎炎回到客栈,刘明杰可惜得跺脚,说那个行脚商原地倒手,坐地起价,15两一块,一抢而空。

    “我们亏了!”刘明杰懊恼地说,“白白损失500两银子。”