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出路(再找新出路。...)

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    怀愫/文

    林文B正在想怎么替下岗女工培训学校多出点力,银行的单子是走量的,正合适这类编织品小挂件。

    要的量多,起码也能替张校长解决掉一部分的教师工资和购买教具用品的钱,打上标签,是想向更多的人宣传这件事。

    没想到标签订单刚下,银行单子就出问题了。

    宋爽还以为是自己刚刚去交接,有什么地方得罪了人,赶紧把吕一鸣叫去救场,谁知对方说跟这个没关系,就是不打算续约了。

    银行的礼品她们一直做得很仔细,每次给大客户的礼品反馈都很好,从丝巾、茶叶到双面绣屏再到琉璃摆件,年年都是花了心思设计定制的。

    在高档礼盒这块几乎不赚钱,他们赚的是小礼品的钱。

    林文B当年签下银行订单的时候,POS机还没大面积普及呢,全市只有大型商场可以刷卡支付,为了推广办卡业务,银行才会做开卡送礼活动。

    每位开卡用户都赠送小礼品,面向老年人是米面糖油,面向上班级那送的东西更丰富,从雨伞到保温杯,全都印着银行的名字。

    这类礼品需求随着每年办卡用户的增长,订单数额越来越大,一开始的两年确实赚得少,但去年开始每月的收益都在往上涨,全年的利润抵得上所有小礼品订单的利润总额。

    美院容的,企业工会,还有酒店类小礼品,保险公司的礼品订单。

    小吕还开玩笑呢,说银行、百年和螃蟹三足鼎立。

    眼看就要跷掉一只脚,当然受影响。

    林文B打了个电话给蒋副行长,这样的变故,问题肯定是在他们内部。

    蒋誉接到电话沉吟了一会儿,这才跟林文B说:“是我不周到了,应该先跟你们打声招呼的,我马上就要离开银行了。”

    蒋誉不急不缓,从声音里一点也没听出他到底是因为什么离开银行。

    副行长的年薪可观,他奋斗到这个位置离开银行,大概是有更好的去处了。

    林文B松口气,钟雪忙着做巡演的准备,她已经有段时间没出新设计了,林文B也有两三个月没见她,过年也只是互道祝福。

    幸好不是家里有什么变故。

    “林经理你也不要着急,还有半年嘛,他们也不是真的不想续约……”

    话没说完,林文B懂了,是想吃好处,故意放出风声来,好看看B宁续约的“诚意”。

    肯定还有公司在跟她们竞争银行的大单子,礼品公司一家接着一家开,B宁是做的早,累积了资本,打响了名气。

    要是当时晚一步,生下圆圆出了月子,那就晚了。

    “蒋行长以后到哪里高就,如果可以,期待我们能再合作。”林文B没在蒋誉这里多纠结,人往高处走,走了也一样能再合作。

    蒋誉这些年,从没在B宁这里要过什么好处,但B宁开给钟雪的设计费也一点都不少。他离开银行,再谋高就,还能再有新的合作。

    蒋誉笑了:“那是当然的。”

    知道了问题所在,那就尽力解决,林文B立刻带上礼品,让吕一鸣也先放下手头的工作,隔天带上小吕和宋爽又去了一趟银行。

    一直接待他们的人已经调走了,换了一位来接洽,在办公室里说一些场面话,比如B宁的礼品反馈不好。

    “大家都更希望银行能送米面粮油,开卡送电影票啊之类的,这些更实惠,我们也要多种合作嘛。”

    他不能说B宁的礼品不美观,东西确实是好看的,只好挑剔它们不实用,然后又说质量不行。

    宋爽气得不行,这位新的负责人,自己手里拿的还是B宁定制的保温杯呢!

    光是保温杯和雨伞,他们就跑了好几个工厂,几家样品,她们全都测试过,最后是跟一家日本厂商签的订单。

    开水倒进去,六小时候之后水温还能保持在五十五度左右。

    因为效果好,她们还特意让厂方贴上防烫嘴的标签呢,现在又来说她们品控不行?质量不好?

    林文B一直听着,他们三个并排坐,那人坐在他们对面,说起话来的口吻就像是他们三个的领导。

    林文B拿出公司今年制定的银行礼品计划,还把跟下岗女工培训学校联动的事也一起说了。

    那人不为所动,选品计划书能看都没看上一眼,下岗女工的事情,更是谈也没谈。

    磨了一个多小时的嘴皮子,眼看磨不出来什么了,三人告辞出来,一出大门宋爽就忍不住了:“捞钱也得捞得讲究点吧?他怎么睁眼说瞎话!”

    小吕劝她:“没必要,就是这样的,要磕单子,就得捧着他,塞住他的嘴。”

    一朝天子一朝臣呗,到哪儿都一样。

    这也算是跑单子的活动经费,钱是花了,吃饭喝酒KTV也都请了,可合同迟迟都不签,小吕说:“不会是吊着我们吃一波好处,订单给别人吧?”

    也不是没这个可能。

    “尽力吧。”这边不续约,就跟别的银行,看有没有可能谈新单。

    宋爽是知道林文B答应了下岗女工培训学校的:“这怎么办呀?”话是说出去了,但合同还没签,要撤也不是不行。

    “还按原来的办,还有半年呢,而且咱们还有保险公司的订单嘛,也能解决一部分。”到今年九月,能帮多少是多少。

    林文B已经确定了几种花样,最好看的是毛线编织小动物挂件,这个比杯垫更时髦一些,拿回来公司里几个女孩就人手一只。

    小吕也说:“那我要两个吧。”妻子孩子一个人一只。

    江烨回来听说这事,笑了:“这还不简单,你逼他跟你签合同啊。”

    “什么意思啊?”

    “你不是有个熟悉的记者吗?他那个半边天的专栏还搞不搞了?”

    林文B看他一眼,还是不太明白,就算能请记者采访张校长和宋厂长,也解决不了银行订单的事啊。

    “啧。”江烨摇摇头,还是太老实。

    江烨教她:“你请记者实地去采访报道,再让校长把跟你们公司合作的事情说一说,扩大影响嘛。”

    大企业不得有点社会责任感了?

    林文B忍不住笑出声,这个办法她还真没想过:“那他顶多也就再续一年的,明年不是照旧?”

    “那你也有一年时间呢,再说了,这人胃口这么大,你塞不饱的。”别想再做长久生意,能打个时间差缓一缓,已经不容易了。

    林文B先打电话给张校长,然后是宋厂长,再联系上原来采访她的记者。

    全社会都在关注下岗职工再就业的问题,记者原来就报道过“姐妹帮姐妹”百万女工捐款成立专项基金的事,这就算是后续的深入报道,而且还有新故事可挖。

    第二天记者上门采访,除了宋厂长的故事,还拍下了女工们学习的片段,还有她们做给银行和保险公司的编织品。

    这些东西上都有标签,张校长着重说明这些东西,礼品公司不收取任何费用,是想没有其它技能的下岗女工,有个临时过渡的赚钱机会。

    等她们学习了技能之后,再重新踏上工作岗位,社会是有这些需求的,张校长对她们重回社会很看好。

    “最好啊,我这个学校,三年五年就能关门。”

    银行和保险公司,戴了这么一顶高帽子,报纸新闻出报道的当天,那个样样挑剔的负责人就主动打电话给小吕了。

    这才一上午,银行已经接了七八个媒体新闻的采访电话,要是被人知道他们不续约了,再联系一下下岗女工的事情,还不得大作文章?

    小吕敲响林文B办公室的门:“林总,对方说,先再续一年,但订单量要砍一半。”

    还真被他猜中了,这人肯定是吃了另一个公司的大好处,现在蛋糕分不过来了,只好一人切一半。

    宋爽很不乐意:“咱们这不是替别人抬轿子了。”

    好名声倒让那个负责人占了一半,说不定他还能拿这个当成绩,再往上升,简直气死人了!

    林文B笑了:“行了,能有就不错了。”不占好名声,怎么肯续约呢?

    新闻报道和长篇采访之后,还有企业单位主动打电话到培训学校去,向下岗女工提供岗位,有意者可以去应聘。

    比如公交公司,需要售票员,酒店需要房间清洁工。“巴嫂”“房嫂”“空嫂”“育儿嫂”,女工们的出路越来越多了。

    B宁也要再找新出路。

    至于蒋誉辞职去干什么,是江烨告诉林文B的:“他去房地产公司了。”