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哥哥的恶魔齿 (36)逆袭

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    韩辰从来没做过销售方案,被人一问,不由地愣了j秒。

    主持人魏伟立即打圆场:“这个手机是给我量身定做的吗?……”

    底下别的老板也跟着cha科打诨:“看看王总敢不敢卖你!”

    有nv企业家表示同情韩辰,朝盛宏科技发问:“王总,你也太为难韩辰了,他只做过零售销售,哪做过销售方案?”

    “对呀,他都没接触过渠道……”

    “我不同意,什么都有所准备,那也不是销售了。”

    “王总提的这问题一看就是根本不懂销售……”

    王凯问:“我怎么不你懂?我不懂你懂?”

    场上擦出了点火y味儿,主持人忙打断了:“各位老板,我觉得大家争论得有点跑偏,现在不是各位老板表达对销售理解的时候,咱们这是面试现场,面试者应该接受面试官的问题,而且小伙子刚才也说了,他认为自己是具有潜力的人才,那么咱不妨回到正题来,让他回答这个问题……”

    难题肯定躲不掉,但此时韩辰已经整理好思路,他举起麦克风,不慌不乱又彬彬有礼地问王凯:“王总,在回答你的问题之前,我想先了解下,您说这款手机是针对中老年群t,那么手机有什么x能满足这个群t的特殊需求呢?”

    王凯挑挑眉:“简单好c作,显示屏设计适应老年人视力情况,待机时间长。”

    韩辰点点头又问:“那么我们有没有对中老年这个群t做过调查,了解客户什么情况下需要智能机,主要用途是做什么,打电话?微信还是游戏、读新闻?以及使用规律……如果有了上述信息,我想王总,我们可以做出一套销售方案,针对不同群t,侧重点不同,可以有针对x地销售。”

    王凯转身指了指台上的魏伟又指指自己:“你把这款手机试着卖给我们。”

    魏伟笑了:“王总,你不要使劲儿往我们中老年这圈儿里挤……”众人都笑了。

    韩辰微微挑了挑嘴角,缓缓说道:“王总,魏先生,实在抱歉,我不是站大街发宣传机的销售员,这款针对中老年群t的智能机,恕我直言,并不适合你们这样身份的人,首先你们都是抛头露面的人物,其次业务需求量也大,我认为这款手机刚提到的x能,对你们来说并不足以满足你们的需求,你们明显需要更高x能、更多功能的产品,盛宏科技有很多款手机,比如今年出的魅影系列,就是一款不错的产品,还有去年雷电系列……”

    他还没说完,王凯就打断了:“你不必说了,你说吧,要多少钱?”

    全场愣了,这还没到“谈钱不伤感情”的环节呢!

    王凯撇撇嘴说:“他意向是我这里,我非常喜欢这小子,既是两情相悦,就没你们什么事儿了!”

    全场再次p轰王凯,连魏伟都看不下去了——不管怎么样,王总,咱们按照规则来。

    十二位老板有意向的请留灯,音效砰砰j声,再一看,没有一个灭灯的!。

    接下来,是主持人发难时间。

    魏伟问:“为什么高中肄业了?脑袋这么灵活,嘴p子这样好,g嘛不继续读书?”

    韩辰说:“这个问题,王总可能也想回答一下。”

    啧啧!你看他,还嚣张起来,王凯笑着:“你这臭小子,都会甩锅了!”可眼里还是掩饰不住欣赏:“你先说,你说了,我再说我的。”

    韩辰也不含糊,直接说:“读书,我一直读,并且我也在准备自考,学习是从来没间断过的。至于高中肄业,这个跟脑筋灵活口才好,没什么直接关系。”

    听听,都敢反驳主持人了,莉央在底下为她哥捏了一把汗——哥哥呐!你怎么就能那么沉着冷静地拒绝回答问题!还一点不慌!

    魏伟却没为难他,继续问:“你有nv朋友吗?”

    韩辰回答:“有。”

    “nv朋友来现场了?”

    “是。”

    “能请她上台来吗?”

    莉央差点叫出来,唐小糖和林峰都相互使了个眼se,一起看向台上的韩辰,这时,韩辰却说:“不能。不好意思。”

    看他这样斩钉截铁拒绝一次曝光机会,魏伟还纳闷:“为什么呢?”

    “她很害羞,我也不打算在这里秀恩ai,我来是为了找工作的。”

    这一句,呛得魏伟略略尴尬,王凯却哈哈大笑:“哎呀,这个小伙子啊,我太喜欢了!”

    魏伟也不多废话了,直接宣布——请各位老板最后一次投票,愿意提供韩辰工作的公司可继续留灯,没有兴趣的请灭灯。

    结果没变!——十二盏灯全都亮着,没一家灭灯的。

    王凯急了:“你们跟我抢什么啊!”

    其他j家老板也一起怼他:“公平竞争啊,你喜欢我们也喜欢啊!”

    魏伟说:“韩辰,请上前灭掉十盏灯,留下两家公司进入到谈钱不伤感情环节。”

    韩辰不犹豫,直接走上去灭灯,最后留下了盛宏科技和另一家电子公司,都是提供销售的职位。

    回来的时候,魏伟又打量他一遍,:“迄今为止,你是这个节目留灯最多的面试者,小伙子,前途无量啊。”

    韩辰微笑一下说:“多谢老师帮我周全。”

    接下来就是两个老板之间的绝杀——俩人说完职位描述后,就开始亮出底薪——电子公司老板刻意提了钱——九千!王凯犹豫了一会儿,写出——一万!

    全场炸了!

    他一个高中肄业,工作两年的青年,何德何能,上来就让着名科技公司出一万块聘请!

    王凯却不以为然,拿出一个霸道总裁的范儿:“老子愿意啊,天公不拘一格降人才!”

    说完又对韩辰认真说:“韩先生……我坦白跟你说,我很欣赏你,你灵活、现场反应快、虽然你做的是零售销售且时间不长,但是你懂销售不是个光靠耍嘴子的工作,你了解要想成功卖出产品,就必须要知己知彼,收集信息,再结合需求制作方案,更关键的是,你会拒绝客户,也会提供给客户更多选择,拓宽思路。这太难得了。

    如果当年我辍学那会儿,能有你今天这种领悟和这样的机会,遇到我这样的老板,我会少走很多弯路,所以我对你,有种弥补当年自己的心里,希望你能选我来帮助你,成就你。”

    韩辰最后坚持了自己的心仪公司——盛宏科技。

    ……

    那期节目上了热搜,韩辰也火了,甚至有热心网友给他的p段单独截下来以此作为逆袭励志的j汤视频,到处转发。

    韩辰的收获无疑是巨大的,不仅获得盛宏科技的销售一职,还获得了不少猎头、大企业老板们的关注和称赞,甚至很多国外的公司都向他抛出了橄榄枝。

    但他知道,自己的能力还需要更多时间和磨砺,文凭也始终是人们拿来说事儿的痛点,他还是要低调,继续读书准备自考,虽一时赢得王总的青睐,可那毕竟是一次节目秀,他还要g活,拿出业绩说话,所以他还要比其他同事努力,从业务底层g起,了解行业知识,虚心请教……

    就在这期节目播出一个礼拜后,有天他下班,见到了那辆熟悉的黑se轿车停在了楼下——韩一鸣来找他了。

    这j天走走逆袭的剧情,马上开启甜甜甜的模式~p

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