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第49章 了解寿险

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    十几秒钟之后,一个身材高挑、阳光帅气的男子如奥运健儿勇夺冠军后,以胜利的姿态向大家挥着手,小跑到会场的讲台上。

    “各位最棒最可爱的同仁们,大家下午好!”声音朗朗,春风四溢。

    后排的员工们报以更热烈的回应,“下午好!”

    不得不说,人处于一个环境里,会不知不觉地被感染,短短几分钟内,经过了刚才的热场,我们这些开始还很拘束的被邀请人,也都渐渐放松了下来。

    “哇,好帅啊!”

    我听见已经有人开始直抒胸臆了,而台上的这位也的确不负众望,完全配得上江琪刚才的描绘,只是他比我想象中的还要年轻一些。

    淡绿色的衬衫,水蓝色的领带,浅灰色的西裤,笔直而修长的四肢,白皙而线条流畅的脸,还有胜似人间四月天般的明媚笑容,他站在那,真的把“玉树临风”这个词诠释得淋漓尽致。

    “我叫乔北,乔木的乔,北方的北,刚刚从国外回来,明海是我的家乡,我热爱这个城市,准备在这里发展我的事业。而寿险又是当下最朝阳的产业之一,所以我选择加入了和美,担任市场总监。”

    自我介绍也是挥洒自如,简练自然,没有一句废话,又全面细致,听上去舒服极了。

    接下来,我以为他应该要进入正题了,无非是说说保险这个行业有多么好,我倒要看看,他能把这个名声不太好的行业,讲得如何让人心之所往。

    可是,事实却出乎我的意料,他走下讲台,站在离我们很近的位置,我恰好坐在第一排,他和我就只有半米不到的距离。

    “我想既然我们今天有缘见面,那就是朋友了,而朋友之间是平等的,刚才我介绍了自己,但我还不认识你们,所以下面的时间,我们来互相认识。”乔北站在我的面前,对全场人说。

    而后,乔北轻轻一拍手,有个穿着白衬衫、长相清瘦的年轻男士走过来,手里捧着一个托盘,盘内放着一些红色的玫瑰花,还若干银色的领带夹。

    乔北从盘里拿起一枝玫瑰,身体微微前倾,左手持花,右手优雅地伸到我面前,“这位漂亮的女士,很高兴认识您,可否请教您的芳名?”

    我稍稍一怔,这就开始了?而且我是第一个!众目睽睽之下,做惯了家庭主妇的我,还真是有点小紧张。

    我连忙起身,伸出右手伸出与他一握,“萧小爱,谢谢!”然后双手将花接过。

    乔北幽默地说:“我的首秀说明会上,认识的第一位女士就这样美丽动人,看来我与和美真的缘分不浅。”

    他的话引起全场的一阵大笑,我却觉得脸有些微微发烫,无意中成为焦点,总觉得全身不自在,好在持续的时间很短,乔北马上走向了下一位。

    从我开始,凡是女士都送玫瑰,凡是男士都送带有和美logo的领带夹,每个人都报出了自己的名字,乔北都认真地听着。

    这样一来,他和每个人都成了朋友,所有人都收到了一份小小的礼物,这也充分体现了对每一个人的尊重,不让任何一个人有被忽视的感觉。

    在这种热络的氛围中,他又回到了讲台上,现在就觉得和他的距离没那么远了。

    然而,我想象中的说服讲解还是没有到来,乔北只是在投影仪上放映了几段简短的动画短片,用动漫的形式呈现了生活中可能出现的风险,让人看了觉感同身受。

    接下来,他开始以自由问答的方式与大家进行交流。

    比如他说:“当然,我不希望小片里呈现的故事发生在各位身上,但是我们多多少少都见过或是听过,周围的亲朋好友、同事邻居家中发生过这样的事情,对吗?”

    大家当然都表示认同,毕竟不幸经常发生在我们身边,或因天灾人祸,或因疾病意外。

    然后他又问:“那么在坐的各位,谁可以告诉我,意外和明天哪一个会先来?”

    所有的人都不约而同地摇头,当然,这样的事任何人都无法预料。

    在有些严肃又稍带些压抑的时候,乔北又走下讲台,从我们每个人的身边路过,边走边说:“既然人类不能预测未来,那么我们唯一能做的,就是防患于未然,在风险来临之前,做好万全的准备,提前为可能发生的风险做好防控,而能够帮你实现这一想法的,就是保险。”

    正题成功切入,自然而然,水到渠成,没有任何生拉硬拽的痕迹,而且整个过程每个人都参与其中,共同经历,一起感受。

    至少到目前为止,我认为他说的都是对的,符合实际的,有理有据的,绝不是胡编乱造的。

    后来人群中有人提了一个问题:“乔总监,您讲的是没错,不过有些疾病和意外,即使有了保险,还是会发生,保险终究不能阻止人去世吧?”

    “这位先生说得很对,有些事情谁都无法改变。”乔北立即肯定了这个问题,马上话锋一转,“但是,保险却可以让你的家人在没有你照顾的情况下,活得一样有尊严,不至于一夜之间人财两空,我想这是一个有责任感的人,在没有任何选择的情况下,留给家人最好的体贴。”

    之后,他又提起了三年前那场震惊全国的坠机事件,也被称为“六六空难”。是一架由北京飞往明海的航班,由于中途起火,在明海海域失事,机上136人全部罹难。

    我记得很清楚,一周后,明海全市为所有遇难的生命默哀三分钟,以示哀悼。我想这件事,明海人没有不知道的。

    同时人们也记住了那位英雄的机长,他在关键时刻的选择,为明海避免了不可估量的损失。

    因为明海的海岸线处设置了石油化工产业,一旦失事飞机从其上空坠落,势必引起雄雄大火,并引发油罐爆炸,后果将不堪设想。

    他在最后时刻选择了转向,奋力将飞机远离陆地,从而避免了那场巨大的灾难。

    那架飞机最终坠毁在距海岸线几百米的海域,那片海域叫做静月湾。是前几日我彻夜不归被冻僵的地方,也是阮慕笙曾经带我去过的地方。

    偌大的培训室静了下来,大家都陷入了无尽的悲伤和深思,我也一样。眼泪已经止不住了,这是任何人都无法不难过的时刻,因为那些逝去的生命以及因此而破碎的家庭。

    一张面巾纸无声无息地递到我面前,我一抬头,碰触到了清亮而温暖的眸子。

    “谢谢!”我接过面巾纸,悄悄地擦拭着眼角的泪。

    等在坐的人情绪稍稍平静一些后,乔北又说道:“逝去的人已然逝去,我们悲伤,我们怀念,但活着的人还要继续前行,只是生活的质量因这场变故有了不可逆转的改变。”

    “有人说寿险工作不就是卖一张保单吗?每年缴几千、甚至几万及至更多的费用,换来的只是几页纸。”

    “其实不然,那不是普通的纸,艳阳高照时你可能想不到它,但风雨交加时却可以雪中送炭,给你真金白银的呵护,这就是保险的意义。”

    “从事寿险销售的人不是神,却做着神一样的工作,我们的使命就是将爱送到每一个需要的人身边,我们是在帮助别人的同时,成就自己。”