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宋红兵带着无数的疑问,迎来了第二天的交流会。
一上午,照例是N站官方的运营负责人,讲了一些现状、数据,给大家打打气,公布一下网站如今的成绩,显示所有人跟着周总继续混下去,都可以前途无量。
这些废话宋老师和其他大多数上了年纪的UP主,也懒得多听。估计也就骗骗大学没毕业的、唱歌跳舞的那些UP主。
毕竟在传媒界厮混了久的人,都知道每个网站的数据都是有好多水分滴,无非程度不同而已。
举个最简单的例子,另一个时空的高大松老师,在爱奇艺与优酷之间辗转数年,在优酷做《晓说》的时候每一期也就百万级播放量吧,就算做上好几年(一年只有50期左右,一周一期),累计估计也就……
可是到了爱奇艺那阵子,最后《大松奇谈》合同到期时,对外宣布的累计有效播放量是15亿——不说这两家哪一家造假了,但至少可以看出同一个人在不同平台,居然号召力能差一位数量级,也是奇哉怪也。
冯见雄在这个江湖上混,他当然也得注水,彻底真实的互联网公司是不存在的。
中午吃过公司提供的海鲜自助餐,下午的会议总算有点干货了。
因为是表现特别突出的UP主们来分享自己的个人成果和经验。
这些具体的个案要拿来细细解剖分享,说服力肯定比冷冰冰的全局数据报表可信一些。
哪怕宋老师知道这都是“一将功成万骨枯”后挑选出来的典型,不具有可复制性,他也愿意耐心地听完。
没有别人的运气,不能复制对方的成功,这不要紧。
但有耐性的人,好歹会做好“除了运气以外的其他全部准备工作”,然后时刻紧绷着等待运气的降临。
虽然这种准备95%的情况下都是不能让你成功的。但万一5%的运气来了时,做好了准备的人才能抓住。
前几个人都没有可比性,宋老师直接略过。
终于等到“知识服务”频道的罗胖子,上台介绍先进经验了。宋老师立刻打起十二分的精神。
“知识服务”这个频道,听起来比较拗口。
按说一个视频网站,怎么会单独分出这么个模块来?不都应该是“电影/番剧/动漫/舞蹈/鬼畜/生活/科技”……这样分的么?
但偏偏这就是幕后大老板亲自要求的,所以就这么定了。事实上这个频道名字也就才划分出来个把月而已。
“……非常高兴能代表知识服务频道的同事们发言,也感谢大家的捧场。没有你们的支持,《逻辑思维》这个节目也没法在这么短的时间内,快速迭代升级,找准方向。当然,我在这里最需要感谢的,还是亲自对我做出重要指导的冯总……”
罗胖子在台上洋洋洒洒地说开了,一副胖子们惯有的面面的和善表情。
“拍马屁!”宋老师在下面有些不屑,还以为对方是靠抱大腿爬上去的,“果然混央视的都是拉关系的人精!”
不过,听众的内心反应并不能阻挠演讲,所以台上的讲话依然不紧不慢地继续着:
“其实,对于今天代表知识服务频道的‘成功节目案例’来在这里发言,我是深感惭愧的。截止到目前为止,我的《逻辑思维》节目播放量仍然只有高老师《晓说》的三分之一。
不过,冯总和周总电话里找到我聊的时候,给我打气。说我的节目是配合平台的音频化移植最成功的,一定要我像大家介绍推广,希望大家能复制我的成功模式,我也只能觍颜抛砖引玉了,免得大家说我敝帚自珍——《逻辑思维》节目,在N站带音频版功能的APP上线后,在短短两个月的时间里,实现了音频用户收藏量70万的可喜数字……”
卖弄这个数据本身,并不是罗胖子的重点,他只是为了让自己的说服力变强一些。
但是,听到这个数字时,场内所有内容类型近似的,或者但凡是个卖弄哔哔、吐槽的UP主,都是狠狠地惊了一下。
这个数据上午的整体报告并没有提到,目前音频版上也没有特别成功的内容,所以这个数字足以让人意外。
“不会吧?《晓说》的音频版也才50万人收听,他这就反超了?”宋老师内心一阵不信,对造假的怀疑一直挥之不去。
不过很快,他就知道对方披露的确实有干货。
数字只是给人提提神用的,后面才是关键。
从罗胖子洋洋洒洒的自述中,他听到出了对方的努力,狠劲儿,以及对公司新方向的All-in式跟进。
“一个节目,如果要从视频版迁移到音频版,那就至少要录五遍。”
“录完第一遍之后,放给自己听,也放给导演/摄像、运营、知识/内容策划的同事听……从不同角度拷问:这句话有没有必要说?可不可以表述得更简洁?
在没有画面的情况下,这样的表述习惯能不能让用户脑补出画面感来?表述的方式是不是已经尽量摆脱对肢体语言的依赖了?”
“而且,音频节目的可剪接效率比视频高很多。视频如果录的时候有嗯嗯啊啊的口头禅、不当停顿,剪切掉半秒一秒,画面也会脱节。音频没有画面,一帧一帧调音剪切很容易。每次做完都会让调音师验一遍。对待脱口秀,要像给小鲜肉做录音一样敬业。
当然,倒过来这个道理也成立,当我们在做视频节目的时候,如果你是一个快节奏的,面向吐槽市场的脱口秀者,你可以不认真录制,靠最后剪切、故意让观众看出你每句话的节奏衔接。但如果是严肃类知识服务产品,请确保用最大的诚意,让观众看出你是一气呵成。否则靠投机取巧,最后得到的肯定是腻味……”
罗胖子的讲话,着实鼓舞了不少知识服务频道不那么大V的UP主,也带来了阵阵掌声。
……
听完罗胖子激昂的讲话,宋老师觉得心情很沉重。
不是因为他发现“罗胖子原来这么努力,怪不得成功得有道理。”
如果仅仅是努力,他也可以做到。
但宋老师沉重,是因为他觉得如果非得付出这么多,才能得到罗胖子如今得到的这些东西,太不值得了。
一个音频平台而已,还是冯见雄刚刚今年四季度才开始推的,有那么值得长远投入心血么?
谁知道这门生意会走多远?走远了之后会不会变样?这些曾经的老功臣又能分润到多少?
怀着这么多问题,熬到庆功晚宴的时候,宋老师好不容易逮住一个机会,端着酒杯给罗胖子敬酒,趁机攀谈。
晚宴是正式的中式圆桌宴,不是鸡尾酒会,按说私下谈话是很难撮合的。
当着一桌上或听或不听的同行,很多话也不好说出口,只能是公对公。
“罗老师,恭喜你取得的成绩,我一直有个疑问,不知当讲不当讲。”
当讲不当讲这个设问,从汉语发明以来就是句废话,因为最后肯定会讲。
所以客套完之后宋老师直接就说了:“罗老师,不知道你对于音频版内容,未来对内容创作者的变现能力和商业模式,是怎么看的呢。”
这个问题,其实问得非常刁钻。
历史上的B站也好,优酷也好,知不知道脱口秀/吐槽类节目可以从视频转音频呢?
知道肯定是知道的,因为技术上没难度么。
成本上也没难度。
但是他们就是没转。
此前冯见雄跟周天音私聊的时候,提到的“大家都觉得随着3G/4G时代的到来,网速会很快提高,流量费也会急速下降”,固然是非常重要的一个原因。
但如果仅仅是这个原因,那只能解释他们为什么不做“高成本”的尝试,而不能解释为什么连“最小成本”的试水都不愿意。
试水是花不了多少钱的。
所以,这不仅仅是成本的问题。
还有商业模式的问题。
视频转音频之后,最大的问题是不好卖广告了。
视频前面贴片的那15秒到45秒的广告,怎么音频化?难道也去掉图像,直接留下语音么?估计没有广告主会为这种垃圾效果掏钱的。
或许有人会说:广播电台一直都还在打广告呢,纯声音的广告一样卖得出去的!
但这至少和视频网站常年接客的主流广告主不太一样。
稍微有点常识的人,都知道几年之后,还在视频网站上打广告的,一水儿不是页游就是手游。
游戏公司没了画面,靠口述能诱发个屁的“玩家下载欲望”?!
而且怎么让人点击图片直接下载游戏/打开游戏网页?
难道让互联网内容公司,也去学广播电台接保健品广告?
压根不是一个世界的人。(当然历史上罗胖子的“得到”也卖过保健品,礼盒。一开始商业模式不成熟,不知道接什么广告的时候,还卖过月饼。后来才知道月饼不合适互联网公司接,伤逼格。)
罗胖子紧跟冯老板的步伐走了这么远,宋老师的问题,他当然想过。
“冯总说过,未来内容也可能直接付费变现吧,让用户交钱听。目前这两年内容创作者确实会比较亏,但粉丝拉到了毕竟是自己的,咱也要有创业者的心态和底气,自负盈亏么~”
罗胖子这番话说得很漂亮,不但解决了对方的疑问,还显得“你扛不住是因为你没有做老板的大气,这才会每个月看着自己赚了多少广告费。”
而大老板,是要不在乎自己每个月赚多少钱的。
越有远见,越有能力和定力的人,才能满足“我现在努力了,好几年之后才有回报”的寂寞。
非要干一天拿一天钱的,那是工地上搬砖的农民工,还是其中的临时工。(当然这里没有看不起农民工的意思,只是强调他们是日结工资的。)
你要是牛逼到杰克马级别,你可以创业后从1999年到现在,一分钱工资都没拿过。
宋老师听了,当然很不爽。
他的内心早就有如是的一群羊驼奔腾而过了:
“尼玛!让每个内容创作者都拿出创业者、自己给自己当老板的心态?别计较一时的广告费收入?那跟传销有什么区别?”
“那你怎么不去让那些写小说的扑街写手‘不要想稿费,直接免费写,写个十年八年,用免费拉够足够的人气,变成大神之后再想怎么赚钱’?”
宋老师可不是那种积蓄丰厚的人,如前所述,他现在主要还靠《货币战争》的稿费过活呢。
远不是历史上多年之后那副样子,可以靠几百万粉的微博大V,给人卖名声卖面子站台赚钱。
如今的宋老师,压根儿看不懂卖脸赚钱的商业模式。
罗胖子在察言观色方面绝对是人精,毕竟混央视十几年,所以民间学者出身的宋肯定是玩不过他的。罗胖子一眼就看穿了宋的内心,语重心长地说:
“小宋,别这么想嘛,我跟你说句良心话。就算差钱,那视频这边还是同步有广告费的,音频那边就当长期投资了。有个托底的现金流在那儿,两三年都熬不住?你又不是那种急着靠广告费买房的人。”
可惜,这番话明显没有效果。
不提视频还好。
提了视频这边的广告费,宋老师更加坚定了投靠微信公众号、靠微信公众号主打搂钱的主意了。
“N站的会员现在卖的比优酷都多!会员免广一上来,我们这种不是亲生的内容靠什么抢卖会员钱的分成?还不是网站说了算,想捏扁搓圆就捏扁搓圆!”
这句话只是在宋老师的内心打转,却没敢直接说出来。
大老板请的宴席上,这么说出来就太大逆不道了。
但他相信,会有更多的明眼人,在自己的利益渐渐受损,在每个月发到手的广告费日渐稀薄后,站到他这条堑壕里的。
罗胖子早已看穿了一切,最后摊牌道:“唉,你非要这么想,那我也没办法。给你透个底吧,冯总那儿,这次把大家召集来,本来是有一份新的意向协议,看大家自觉程度,签与不签。
虽然N站没有那么多推广资源可以分了,但是,冯总还是希望大家不要在自己的视频或者音频节目里面,插入微信公众号宣传,也别放未经审核的二维码。
只要可以做到这一切,未来冯总的内容付费频道搞起来之后,就优先选态度好的UP主当主讲人。如果你非得看重微信公众号那几个广告费,这条路你是走不通了。”
“不当付费频道主讲人就不当!起码两年之后的事儿呢!有多扑街还不知道呢!微信公众号的广告费,那可是童叟无欺的。
至少腾云永远不会卖微信付费会员、然后搞个会员免广告!有10万+,就是10万+该拿的广告费,数据多透明!”
宋老师忿忿不平地想。
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