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第5章 市场考察

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    市场考察,其实也就是对市场的一个了解。你要做什么东西,你首先要了解这个东西是否营销,它的市场量是多少,大概一年能够制造出多少的营业额来。

    而这些东西,就是需要你收集该市场的信息,再凭借所得到的消息,进行一次简单的市场估算。

    王修这次要做的就是盗版光碟,这东西其实说白了还是个违法的东西。不过在华夏这么个泱泱大国而言,你倒卖个小小的盗版光碟,基本上是没有人会理睬你的。

    盗版光碟的市场,自然就是那些卖碟的店面,这个时候,他们的进货渠道还都是正版,就算有些盗版碟,卖到他们手上的价格也绝对超过了10元一张的进价,这也是为什么王修之前对于碟片定价在8元的缘故。

    有着上一世的经验,王修知道盗版碟片的寿命也就不过短短几年,几年之后,电脑和网络资源将会成为电影电视剧的主流,除了电视就是电脑,那些什么vcd,dvd,都只能面对被淘汰的命运。

    王修就是要抓住这次机会,趁着盗版碟还没被淘汰的时候,好好赚上一笔,然后拿着这笔资金,再去转行到其他的行业上面。

    ……

    天气晴朗,车水马龙,王修独自一人踏上了卖盗版碟的不归路,也许是有着对于未来的美好憧憬,所以一路上,王修的脸上都是挂着可爱的笑容。

    说实话,王修长得还算不错,这一世并没有像上一世一样,因为玩电脑放弃运动而让身体走样。所以现在的王修,看上去还是挺帅的。

    两点三十分,王修来到了第一个卖碟片的店子。

    这个门店的名字也很好记,就叫好朋友影视店,店面大概也就六七十个平方的样子。中间是一个影碟架子,架子两边都是满满的影碟。虽然门店不大,但里面所有的光碟加起来应该是破万张了。

    王修站在好朋友影视店的门口,深深的吸了口气,平复了一下自己的情绪,因为考虑到了下午要来调查市场的缘故,所以中午在家吃饭的时候,王修还特意换了一套成熟点的衣服,加上又稍微弄了下头发,如果光从外表上看去,他并不像一个还在学校读书的小年轻。

    “帅哥,要买什么碟啊?”

    王修一进来,一个戴着眼镜的中年男人就迎了上来,一脸笑容。

    从门外看的时候王修就发现这店里没人,所以王修没有丝毫犹豫,直接就进了店。要知道没人的时候,才是你能找到机会跟老板聊天进行套话的时候。

    王修一脸笑容,直接了当的说道:“老板,我不是来买碟的,我是来卖碟的。”

    “卖碟?”

    听到王修直奔主题的话,老板便收起了笑容,这年代,你看哪个人对上门推销的业务员有好脸色的。

    “嗯嗯,我相信我手上的这东西一定能让您有兴趣。”

    王修一脸自信笑容,加上他那还算稚嫩的脸蛋,所以卖碟片的老板并没有第一时间让王修滚出自己的店面。

    老板此刻打量着王修,仔细看,其实也就看出王修的年纪并不大,毕竟王修才16岁的年纪,再怎么打扮,脸上的那股稚气,还是没办法消退的。

    “呵呵,小朋友,我这里就是卖碟的,你到我这里来卖碟,你是想卖什么碟片啊!”中年老板笑着说道。

    听着老板叫自己小朋友,王修微微拧了下眉,不过这情绪马上就被他压制了下去。现在对于中年老板而言,他确实就是一个小朋友而已,所以老板这么说,似乎也没有什么错的地方。

    整理了脑子里的思路,王修直接对老板说道。

    “是这样的,我卖的是盗版碟,眼下这个时代,vcd和dvd的舞台都将会被电脑所取代。而现在这个时期,将会是影碟最后的生存期,原版碟和你们手中的盗版碟渠道,价格始终太高,我手上现在的这种盗版碟,无论包装还是内在的东西,都跟你们手上卖的正版碟相差不大。”

    老板听完王修的话,脑海里整理着王修所说的内容,半天才说道:“你说电脑将要取代vcd和dvd这点我认同,虽然我自己不玩什么电脑,但毕竟这已经是时代所向,我侄子也和我提过我这影碟店的事情,但现在这个时候,电脑还算是一个奢侈品,并不是每家每户都有的东西。你说你手中有质量可以和正版碟媲美的盗版碟,但我必须要眼见为实,这点我必须要在看到你手上的碟片之后,才清楚你所说的是否属实。而且价格这边,你先说说,我自己比较一下,看看到底你的价格怎么样。”

    “呵呵,老板你也别多想,现在你手中的碟片价格,我是从我那盗版碟厂知道的,毕竟我们做的就是这个市场,不事先了解市场,怎么来跟你们这些代理老板谈呢!”王修笑着,只要眼前这老板有兴趣,他就有机会拿下他的这个市场。对于这点自信,王修还是有的。

    “那你说说你的价格。”老板再次强调说道。

    “我们现在售价固定,而且不分影片,统一价格就是8元一张。无论是长达三四十集的电视剧,还是两张光盘一部的电影,价格就按照我给你的八元一张来算,你们怎么卖,我们不管。”

    听着王修的侃侃而谈,老板沉默了片刻,道:“小伙子,你叫什么名字?”

    “王修,老板您呢?”王修笑着再次伸出了自己的手。

    老板握着王修的手,道:“严正。”

    “严老板,你们现在就算拿盗版碟,价格如果按照碟片算,最低怕也是十块钱一张,现在我的这个价格绝对市场仅有,而且质量方面,你可以看完我的货之后,再给钱给我也没关系的。”王修笑着又抛出了自己的一个筹码。

    “那感情可以,按照你的价格,按照你的交货方式,我可以先从你这里那一批货。”

    思虑了片刻之后,严老板就已经有了决定。虽然他也有卖盗版碟,但是那东西的质量毕竟太差,在很多时候,他手中的盗版碟还没有正版碟好卖。

    刚才王修所说过的东西,如果单单只有价格优势,其实并不能吸引住严老板,在严老板心中,影片的质量才是关键,口碑这东西可是他们这种门店生存最重要的地方。所以,当严老板听到王修说的质量之后,他才真正开始考虑王修的货。加上又可以验货之后再付款,那么也就没什么可疑虑的地方了。

    其实在来之前,王修的想法就是能够引起这些碟片店老板的兴趣,只要能引起他们的兴趣,那么就有机会跟他们长期合作。价格是一方面,人情也是一方面。

    虽然卖盗版碟是违法的,但在华夏这个泱泱大国,盗版泛滥的地方,在做盗版的人比比皆是。而且在王修的记忆力,碟片销售这块,随着后续碟片机的转型,似乎在08年左右的时候,还有一次销售井喷。不过那段记忆已经有点模糊了,具体怎么样的行情,现在王修也并不知道。

    现在听到了严老板的准确答复,王修笑了笑,这样的低级销售其实每个人都会,但问题就在于,谁能够把握住这样的先机。

    “严老板,您先把想要购买的影片写在纸上。到时候我回到厂里,再按照您的需求给您来货。”王修掏出了纸笔,递给了严老板。

    严老板也没有停顿,对于最近什么影片好卖,他的话语权可要比王修足多了。唰唰唰,严老板飞快的写着,眨眼就写了十五部电视剧以及二十部电影的名字。

    将纸笔递给了王修,严老板道:“小王啊,这是初次合作,我也就说直白点。只要你带来的影片能比我手中的盗版碟强,那么这次的货,就算没有达到我的理想层次,我也给你吃下来,不让你白来一趟。但如果这次你带来的影片质量跟你所说的差不多,那么我们的合作就不会是这么小小的一点。我身边做影碟店的朋友不少,到时候你的销量绝对比你想象中要多。”

    “十五部电视剧,二十部电影,每样只来一份吗?”王修看着单子,有点无奈的问道。

    其实在王修心里,还是觉得少了一点。一共才十五部电视剧和二十部电影,加起来也就三十五张碟的样子,这样有个什么利润啊。

    “来两份,这十五部电视剧,如果按照你说的那种方式收费,我给你算算。”说着,严老板竟然自己拿出了计算器,开始哗哗的算了起来。

    “加上电影的影碟,一共是1370张。按照你给我说的收费标准,一共是10960块钱。”严老板将计算器推到了王修的身前,道。

    “什么!!!”

    看着计算器上的数字,王修瞬间就呆住了。

    这价格和数量,怎么跟我想的不一样啊……