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第二十章:大饼与保险

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    晚上,带着郝建和王凯买了凉席被子和一把‘床’头扇后,三人杀回出租房。

    当看到顾恒宿舍两台电脑后,郝建两人一声怪叫,急急忙忙打开电脑,准备玩两把游戏先过过瘾。

    “先把电脑关了,听我说两句!”

    见顾恒语气认真,两人只好恋恋不舍的关了机子。

    “你们也十七八岁了,已经可以说是成年人。就没好好想想,今后要怎么个活法?”

    顾恒自己前世活的一塌糊涂,有机会,他不想身边的朋友重蹈自己的覆辙,别等到青‘春’耗尽,才悲哀的发现仍一事无成。

    两人有点茫然,这么深奥的话题,他们确实没想过,但眼下这样的日子,过的虽然潇洒,心里却是有点漂浮没底。

    “今天在宾馆看到那黄‘毛’,还有他那朋友,你们难道就没丁点想法?就没想着将来有一天,也能随便去星级宾馆吃饭,让他们那种靠父辈余荫臭显摆的家伙在你们面前赔笑敬酒,让那些穿着丝袜的美‘女’服务员对你们点头弯腰,甚至是投怀送抱?”

    顾恒声音渐渐变大,见两人双眼开始冒光,他加重火力,说道:“如果你们不想,那当我没说,在我这安心玩几天,然后你们继续回去搬砖,以后咱们也别再联系,我顾恒不和没志向的人作朋友。但只要你们还是个男人,敢想敢拼,我今天把话撂在这儿,十年后的今天,你们绝对可以出人头地,甚至是大富大贵。”

    这套前世入职房地产销售时被经理时常拿来忽悠的说辞,让两个小年轻梗着脖子大声喘气,躁动的热血开始勃发。

    很好,要的就是效果!

    顾恒开始拿自身作比较:“你们知道我放假这段时间干了什么吗?我跑遍市里所有的网吧,接了份维修机器的活,每家店一个月开一千五六的工资,我现在一个月收入就能有上万。还有我自己开发的那款软件,现在涟水市每个网吧都装了一套,靠这个,我净赚上万。这就是我放假这十来天干的事,你们眼前的这两台电脑,全都是我自己出钱买的,没向要家里一分钱。”

    他说起谎来不止不用打草稿,都不带眨眼的,为的就是塑造一个顾哥超牛‘逼’超伟岸的光辉形象,为的就是‘激’起两人的斗志。

    “顾哥,我们也想赚钱,可我们不是你,没技术没本事,还没‘门’路,就算有想法也是空的。”

    王凯开口,虽然斗志昂扬,可仔细一想,却悲哀的发现自己除了想法和斗志,什么都没有。

    郝建附和点头,有点羞愧,眼巴巴的瞅着顾恒,又带点‘激’动和期待。

    “都是借口,有谁打娘胎生下来就是天生有本事有技术的?没技术可以去学,没本事可以慢慢去磨练。我现在给你们一个选择,相信我,就跟着我干,不怕吃苦受累,我带你们发财。要是还想过以前的日子,每天上网打游戏,啃爸妈老本,我也不拦你们。”

    话说到这份上,已经没必要多说,王凯和郝建两个见到游戏就挪不动脚步的家伙,难得的一个晚上都没有碰游戏,认真练习着顾恒‘交’给他们的知识。

    两天后,顾恒凭着前世走南闯北的胆识和眼界,靠着一张嘴皮子,和已经成功抢占涟水市网吧市场的经历,说服了黄毅老爸,两人一起合作开发市场。

    黄毅老爸,黄爱国,很有年代特‘色’的名字,靠着当包工头发家,如今在市里有不少产业,建材批发、装修材料都有涉猎,手底下养活着上百号人的队伍,身家千万。

    换成一般情况下,黄爱国这样的老板绝对不可能“屈尊”来见顾恒,之所以答应下来,黄毅的存在起了关键作用。

    不管是为还高考场上帮忙的情分,还是为了让他儿子将来在燕京上学时能有个很有胆‘色’的老乡照应,他都觉得有必要见识一下顾恒。

    结果这一见面,黄爱国被顾恒给忽悠瘸了。

    能忽悠住黄爱国,顾恒的能耐固然是一方面,可以预见的成功是一方面,最主要的还是黄爱国有野心也很有想法。

    他如今所涉猎的行业虽然有广大前景,但竞争越来越大,以他如今的能量和人脉圈,很难把摊子继续铺大做强,唯有开发其他领域,积累雄厚资本进军更高端的市场。

    而这个野心,顾恒给他画的两张大饼都能满足。

    第一张大饼:黄爱国负责出人,必须是能够绝对可靠,且年轻会上网的小伙,由顾恒负责培训,去其他城市开发市场,利润五五分。三个月后,顾恒把恒创网管软件低价转让给黄爱国,‘交’由对方独自运作,不再参与分成。

    但是,必须签订具有法律效应的协议,而且在这三个月里,他会派出人员随行监督,除非遇到不可抗力因素外,这段时间内对方派出的人要全力开拓市场,必须要达到一定份额才能拿到百分之五十的分成,否则会依次递减,最低只有百分之二十。

    第二张大饼:房地产,商业地产,打造涟水市地标‘性’建筑!

    第二点顾恒没有详谈,只是粗略的描绘了下未来的美好前景就已经让黄爱国呼吸急促,那是一个能让他彻底挤入本市最顶尖层次的机会,他不可能不动心。

    当然,与这种在市里颇有些实力的地头蛇合作,顾恒也是冒了不小风险。但没办法,时不我待,他没人没时间,靠他一个人单打独斗,很难迅速抢占市场赚到大钱,与其这样,不如冒险找人来共同开发蛋糕。

    而且,他也为此上了几道保险。

    首先是靠协议和监督制度,堵住对方可能的偷‘奸’耍滑,否则他只能两眼一抹黑,被坑死都不知道。

    其次,他叫来了二堂哥顾强。

    顾强在跑运输前,是在社会上‘混’过的,说的不好听,就是二流子,仗着顾家遗传的高大基因,顾强以前也是被人称强哥的。虽说如今走上正途,但也有一些三教九流的人脉,让黄爱国多少有几分忌惮。

    第三,也是最重要的一点,他把顾爸拿出来扯大旗。

    顾爸当兵十来年,如今在县国土所工作,不说有多大能耐,但最起码的人脉圈是有的。而且,当年和顾爸一起去参军的老战友可都是差不多一起转业退伍的,如今基本都在市里、县里的各个机关单位工作,一些头脑灵活的,后来更是上党校,读成大提升文凭,升到了领导层岗位。

    诚然,顾恒不知道顾爸那一辈的战友情谊到底有多深,也不知道真要办事时可以借助到几分,但这不妨碍他暂时拿来当大旗使。

    对做生意的人来说,什么样的人最不愿意得罪?答案只有一个,在单位机关工作的!

    当顾恒说出几个印象中的名字时,黄爱国脸上微微变‘色’,因为那里面就有分管他干的那一行的,虽然不是属于可以直接拍板的最高领导层,但真要为难他,他也会相当头疼。

    有了这几道保险,顾恒才最终和黄爱国达成合作协议,把他能想到的风险给降到最低。

    五天后,郝建王凯,以及二堂哥顾强,每人领着三个年轻壮小伙出发。

    之所以要选壮的,是怕可能遇到的突发状况,毕竟人在外地,真要碰上眼红耍横的,最起码可以有几分底气,不至于被欺负的很惨。

    此行顾恒给出的硬‘性’要求只有一个,那就是城市包围农村的战略,先从大城市开始进行推销,然后绕过二线城市,转向涟水市这样的边陲小城。

    他有考虑过,网管系统开发起来说难不难,一旦在市场上开始传开,很快就会被有心人发现,从而在短时间内开发出更加卓越的软件,和他展开竞争。

    所以他要在第一时间,把网吧开设最多的大城市拿下,先在最大的那块蛋糕上狠狠咬下一口。

    这一步走出,市面上应该很快就会跟风出现竞争者,这时候,按照科技树由大城市往二线、三线逐步辐‘射’的历史规律来说,他们这款不具备唯一‘性’且技术优势不强的软件很难在二线市场与别的竞争者拼赢,倒不如放弃,转而深耕如涟水市这样的边陲小城。

    唯有如此,才能利益最大化。

    要是反过来‘操’作,他们连三线城市还没开发完,市面上就出现竞争者,那么一线大城市的那块最大的蛋糕将会彻底绝缘。

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